张景正色地说道，“服务费是欠款总额的30%。”
“30%的服务费是不是有点高呀？”姜旭尧悠然地望着张景，故意讨价还价道。
“哈哈！姜行长，30%的服务已经很低了。”张景冲姜旭尧微微一笑，他神情从容，心中十分淡定地说道，“我们会根据实际情况，酌情减去10-25%的费用。所以，最终我们的服务费可能只有5%。就是这5%的费用，还需要与合作的律师事务所分成。”
张景的这番有理、有据、合情、守法的话语，不仅让姜旭尧感到理解和可信。同时，也表明了30%的底线。
……
经过近三个小时交流，张景和姜旭尧越谈越兴奋，越兴奋就越投机，越投机也就更加地信任。
张景眉目舒展，笑容满面，他委婉地说道，“姜行长，我们金盾安保不仅在催收款方面有猜到之处。我们还可以在内网监控和保安方面提供更加优质的服务。”
“张总，从我个人的角度，完全被你说服了，我马上召开专题会议讨论。如果可能的话，我将全省12地市支行的业务都交给你。当然，有待会议最后决定。”
“保证完成任务。”张景信誓旦旦地说道。
“好好！你等我电话。”
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