0037 给的实在太多了

20%，

是一个经纪人所能从球员商业合同拿到的分成上限，等于签约7年1亿美元的球鞋合同，要分给大卫?法尔克足足2000万，想想就很心痛，那能买到排骨可以绕地球一圈。

苏洋自信球鞋合同可以自主搞定，而可口可乐之类的商业合同没那么自信，因为球鞋更多看实力和赛场表现就行，耐克等公司会主动帮忙宣传，可乐之类则需要谈判技巧。

苏洋当即追问：“为什么是20%？”

大卫?法尔克微微一笑，“你很聪明，你拥有远超这个年龄的成熟，但很多商业行为潜规则并不如同你在课本学习那样的简单，现在我们代入思考，你是可口可乐的营销计划投放负责人，准备在篮球领域投放一个大广告，科比和麦迪的经纪人都找过来，各种宣传，

科比有冠军，麦迪有得分王，

科比在洛杉矶大城市，可覆盖人寻更广，麦迪在奥兰多，待发展的客户更多。

吧啦吧啦地阐述一大堆，各有优劣，你该如何决定选择谁作为全新的代言人？”

话音落下，大卫?法尔克心想这个成绩优秀的苏洋，肯定会告诉观察他们之前的商业合同消费转化率之类的东西，告诉我看数据说话，但真正做决策的时候并不全是那样。

苏洋略作略作思考，忽而想到男性用户为主力的新能源汽车，邀请女拳头子做广告，引起巨大的争议，结果并未伤害太多市场，那可口可乐这类已经非常大的企业，无论选麦迪还是科比做代言人，只是保持曝光量而已，不会引起太多的市场变化，给谁都可以。

“谁让我高兴，我就选谁。”

苏洋搞明白其中逻辑，“你要20%，是因为你具有庞大的关系网，因为你之前通过乔丹等球员，已经跟许多企业建立合作关系，所以你拿到代言，比其他人会更容易一些。”

大卫?法尔克陡然挑眉瞪眼，像是发现了不得的事情，啪啪拍掌大笑，“我还是低估你啦，你比我预想更加聪明，在这个年纪就懂得如此商业逻辑，比迈克尔?乔丹好太多啦，