狡猾的拉尔姆将俘虏的芦山、名山两县知县拉到城边，逼令劝降，见状，城中的军心愈发涣散。
这一日，拉尔姆正在处理军务，忽然有封箭书自城头射下。部下拿与他看，却是洪雅县守备潘璘写的投降信。信中，潘璘愿为内应打开北门投降。
“汝等说说，潘璘是真降还是诈降？”拉尔姆问部下。
“此必真降，大帅何须怀疑？”同行的天全六番招讨副使杨先柱说。
“哦？何以见得？”
“潘璘是洪雅守备，并非雅州的守军，怎肯为雅州送命？此其一；如今的形势，想活命，不降卫便得降西贼，潘璘是西贼叛将，不敢降西贼，只能降大卫，此其二”。
拉尔姆点点头，“杨副使所言有理”。
⋯⋯
天色正黑，约定的时间到了，潘璘如约打开了北门。一队兵马率先而入，为首者正是大卫三等帕里伯帕拉·格桑。拉尔姆牢记莲花大可汗好生使用此人的密旨，有意让其立头功。
“雅州知州张士伟何在？”格桑用手中的藏刀指向潘璘，傲慢地问。
“知州在南城的知州府”，潘璘陪着小心回答。
“尔在前面带路”，格桑狞笑。
卖友求荣这事一旦做了，便回不了头。潘璘把心一横，领卫军前往知州府。
忙碌了一天，张士伟正准备歇息，忽然喊杀四起，周围俱是卫军。他提刀杀出，正遇引着卫军入府的潘璘，一见他，便指给主子看，“那便是雅州知州张士伟”，
“狗贼！禽兽不如”，张知州不由得目眦尽裂，挥刀冲向叛徒。
“噗”，一枝羽箭正中他的心脏，一击毙命。格桑放下长弓冷笑，“此战首功归我矣”。
“将军，还有一桩大功，雅州士林首领洪其仁便在不远的城墙上”，出卖一个与出卖十个并无多少区别，此时的潘璘彻底放开，领卫军来抓洪其仁。
卫军将洪其仁包围在城墙边上。潘璘苦劝，“洪先生，大势已去。吾等武将都降了，您一介书生何苦为大明殉节？降了吧，大卫皇帝贤明，定会重用先生”。劝降的话发自肺腑，盖人一旦投降，便希望有更多的人学自己，这样自己的投降才会显得没那么懦弱。
“哈哈哈”，洪其仁大笑，目中尽是嘲讽，“潘守备可以不做（大明的）潘守备，洪举人不敢不当（大明的）洪举人”。言罢，挥刀抹脖子，尸身栽落城下。