第427章 扫楼

第427章扫楼

顾一承三人跟在吴阳刚后面，看他如何把宿舍内的学生叫下去卖书。

他们发现，针对不同的人，吴阳刚会表现出不同的说话方式。

当去的宿舍内有熟人的话，吴阳刚完全是利用刷脸的方式跟对方热情打着招呼，问候了一下之后直接点名正题，问他要不要考虑把没用的教材给卖掉，现在他们正在楼下收书。

由于大学不同中学，结课后的教材基本就是一堆废纸，很多同学基本上都是将这些书堆在角落，任其积灰，等到毕业的时候也当作垃圾遗弃在宿舍。

现在遇上有人来收书，并且价格还不低，那他们没有理由拒绝，于是便果断答应了。

在一个宿舍内，如果搞定好了其中一名学生，那他的室友便可以通过他的关系来进一步转介绍，这样子基本上一个宿舍的人都能搞定。

要是去到的宿舍没有一个熟人的话，吴阳刚会很有礼貌地先敲两下门，然后等到有人来开门的时候，微笑将自己前来收书的目的同对方简单说一下。

要是对方果断拒绝，那基本上没有再继续聊下去的必要了。

要是对方会询问价格这一类问题的话，那说明对方打心底其实是很乐意卖书，这种人会有很大几率转化为“有效客户”，也就是会同意卖书。

整个的流程说白了就是扫楼，去进行陌生拜访，只要脸皮厚一点，表达的时候清晰一点，就能够拉来“客户”。

其中虽说很有可能会遇到直接拒绝的学生，但是陌拜靠的是以量取胜，去的宿舍多了，自然而然能够获取到的“客户”也会不断增加。

跟吴阳刚取完经之后，顾一承三人也学着去到其他楼层获取“客户”。

顾一承和曹谦比较放得开，所以实行起来没什么阻碍，很快就收获到了自己的“客户”，尤其是曹谦，简直就是跟小时候上街吆喝一样，如鱼得水，拉到的“客户”比顾一承还要多。

相反，郭阳性子比较腼腆，单独一个人去敲别人宿舍门都需克服很大的心理压力。