怀愫/文
江宁实地考察徐立的桌游吧。
徐立的桌游店,开在传媒大学和第二外国语之间，客户基本上是这两所大学的学生。
他带江宁进店，有点紧张的说：“现在放假了,一放假生意就一般,我们只留一个本地的看店。”
他来的时候已经跟他的同学打过招呼，刚到胡同口，胖子就跑出来迎接他们：“你这家伙,怎么放假还来一趟？”
徐立没说是来考察的,准备要开分店的事儿，八字还没一撇呢，他想等稳了再说。
“我朋友,骨灰级玩家，听说我们开了个店，就想过来看看。”
他们一共三个合伙人，合伙凑了十万块,租了个九十平的民居，别的设施都一般，但游戏的种类丰富。
“我这儿的游戏都是正版购买的，我们觉得体验还是很重要,如果在你这里玩盗版，那跟网上买一个二三十的有什么差别。”
江宁一眼就看见了《龙与地下城》的专用套骰和人偶,徐立一直注意着她的视线，她一看过去,他就解释：“这个版本太多，我们没有全买,玩这个的也比较少。”
现在最火的就是杀人游戏,三国杀,他们买了几套备用。
“你们一开始怎么打广告的呢？”
“发传单，有校内之后就上校内宣传，老客带新客有半价。”还限时搞些活动，比如12元一人，饮料不限量供应。
暑假的时候店里确实没什么生意，零零散散两桌人，还得开着空调，但一开学这边立刻就满员了。
徐立来的时候就告诉江宁，他们平均每月能有近五千块的盈利，要是碰上节日，比如元旦这种节日，当日收益就能有两千。
每个月绞尽脑汁搞新活动，还办会员卡，会员价8块钱畅饮。
按每个人的出资比例分成，开这个桌游吧，已经超过现在应届大学生的工资水平了。
“那你们附近就没竞争对手？”
“也有。”徐立笑了，“但我们开得早，游戏种类丰富，更新也快，再说我们都是老玩家，来玩的人，有资深玩家带着，体验感不一样。”
江宁里里外外全都看过，有满意的，也有不满意的。
比如装修就过于简单，布局也受民居格局的限制，铺展不开，除了学生，别的客户人群，不会选择这样的地方玩桌游。
“如果装修好点，地段再好点，我觉得你们的目标群体还能再扩大一些。”
徐立笑了：“这个装修就是我们几个自己搞的。”请一个工人刷一天墙得好几十，一两天的还刷不完，他们几个人一人一面，两天就全搞完了。
然后是买家具，一开始没经验，图便宜。
结果后来发现，便宜的东西质量也一般，折损率太高，还不如一开始买好点的。
再后来又摸索出供应饮料的办法，珍珠奶茶那是真的赚钱，成本极低，但一杯就能卖六块，其中一个人说：“咱们当时怎么就开了桌游店，没开个奶茶店呢？”
饮料区，江宁也觉得太简陋，没办法做吧台，就在厨房里做饮料，挑剔一点人都不会喝。
这样一家店，盈利也这么高，本来江宁猜测两千就差不多了。
胖子拉了徐立一下：“哎，这是你女朋友吧？怪不得你在学校里面片叶不沾身呐，原来有主啊你。”
“别胡说，我们就是朋友。”
“普通朋友你带过来看店，你这不就是孔雀的求偶行为嘛。”胖子笑呵呵，招呼江宁喝饮料，“要喝什么冰柜里自己拿，都冰着呢。”
江宁看完了，她找了张空桌子坐下。
徐立来都来了，跟胖子约着等会关店去吃烤串，胖子特别想八卦，但看徐立对江宁的样子，不大敢。
老徐什么时候，这么殷勤过。
又来了两桌人，徐立接手过胖子的活，让他去休息：“我八月底就过来。”不能让胖子一个人看店，还说他，“你少喝点饮料吧，再喝你更肿了。”
江宁从背包里拿出笔记本电脑，店里有四五桌人，也没什么隔音不隔音的，还真是每桌都在玩三国杀。
“杀”“桃”的声音此起彼伏。
江宁耳朵里塞上耳机，盯着电脑屏幕，敲键声就没断过。
胖子来回来去，特别想看看她在干什么，又觉得看人家写东西不好意思，等徐立送走一桌玩家，胖子问他：“你朋友在干什么呢？”
徐立拿了瓶矿泉水放到江宁桌上，江宁抬头看是他，笑了一下：“坐。”
徐立坐下来，她伸手接过水，盖儿拧开一半，她拉开来喝一口，把电脑屏往徐立面前一转：“刚有的一点思路，你看一看。”
她刚刚写的时候一口水都没喝，咚咚喝了半瓶。
徐立在客户群体这一块看了挺久的，江宁把目光放在更高的年龄度和更低的年龄段上。公司职员和儿童。
“那我们的选址就不能在大学附近，得是商业区。”
“对。”