“我们鲁省这边，比较喜欢国产车，所以我这也是国产的。”
狄立听女友的姨父这么说，而且聊了半个小时吧，大概知道点情况了。
也是了解到这么多，他才知道是销售方面出现的问题。“你这库存太大了，180天的库存车，年底了还有200多台，你这压货压得太猛了，现在的人买车，肯定都是想着买日子较近的车子。”
“你这库存车有半年前的汽车，肯定不好卖。”狄立有了解过这些，那也是因为跟吴科去学习过。
同时再加上这些年对各行各业的了解，这让他对于汽车4s店这边，也有自己的见解，只是他不进入这个圈子就是了。
“还有，你这一年都卖出去1500台了，结果售后产量一个月才100多万？”
“别的品牌，有的卖出去1000台左右，人家售后产量一个月都200多万了。”
“你现在卖出去这么多，就这么点售后产量，淡季的时候你怎么养店？”
“你们旺季的售后产量最多也不过150万，旺季都不足200万的售后产量，那你们淡季卖不出去车，还要养店，这平均算下来，肯定是只能够养店，没有的收入啊。”狄立说的这些都是内部的专业。
李依侗的姨夫听完后，就觉得狄立的确是懂行...........
“就是说啊，现在我也苦恼这个问题。”
“不是说卖不出去车，车是能卖得出去，销量也算是好的了，可是售后产量这么低，这就显得很奇怪了。”
李依侗的姨夫也挺无奈的，他甚至都不知道什么情况。
“销售模式这块的问题呗。”狄立一语道破。
“销售模式？”小姨夫有点反应迟钝。
“对啊，你现在是追求销量，但是不追求售后产量。”
“现在做4s店的，基本上都不怎么靠买车这一块盈利，能盈利也不会有多少，最主要的还是精品和售后产量这两块。”
“你现在追求销售量，车卖出去了，自己赚不到钱，肯定憋屈啊。”
狄立刚才听了这么多，就知道问题出在哪里了。
“而且我刚才听您说的，销售策略就是有优惠，但你是这优惠没有针对性。”
“什么是优惠针对性，就好比如济城历城区的。”
“你的店在历城区，可是你却没有对历城区的客户进行针对性的优惠。”
狄立提议出来这一点，姨夫也不插嘴。
“比如吧，你给全市来你们店买车客户，优惠2000块钱。”
“可是历城区的客户，没有更好的优惠，如果是我的话，买车的客户是住在历城区，或者是在历城区上班的客户，我就会再多给他们一两千块钱，甚至是两三千块钱的优惠也可以。”
“因为他就在历城区，车子要保养和维护什么的，他们肯定就近选择4s店来进行维护保养，你这样针对性的留住本区的客户，售后产量也就有了。”
“还有，比如是在长清区的，中间隔着几个区，这么大老远的，他们也不会把车子开到你们店里面去保养啊。”
“现在的人，都是越近越好，跑的远了，浪费他的时间，不值得。”
“你的店在历城区，然后卖给长清区的，车子是卖出去了，但是人家不回来你的店里做售后啊，这样你就流失客户了。”
狄立说这些，李依侗的小姨夫也明白了这其中道理。.