李延顺打着哈哈糊弄，不太肯说——他有他的打算，他是怕吴管家奇货可居，坐地起价！
正在这时，又有几人急急跳上了船，举目四顾嚷嚷道：“听说这一船上有江南来的细布？不知贵老板何在？货物作何价钱？请老板露露金面！”
吴管家还未搭腔，李延顺忙抢先从舱里出来拱手笑道：“赵掌柜，承让承让，小的已经跟吴老板谈妥了，他船上的货物我们鑫艺全要了！您老承让，承让！”
赵老板等几个低呼一声，双方七嘴八舌论了论，李延顺打着哈哈不肯分让，根本不给他们与吴管家说话的机会，赵老板等只得怏怏下船去了。
李延顺生怕吴管家怀疑自己的诚意，不敢再隐瞒，随即笑道：“吴老板您不知道，今年也不知怎么了，夏天来得特别快，比往年早了一月有余！夏季衣料早就断货了，各种消暑药也被抢购一空！偏偏江南那边不知怎么搞的，这些货老是不运来！我可是在这码头一连守了五天五夜，皇天菩萨，终于等到您老人家了！”
“原来是这样！”吴管家不觉瞟了一旁的引章一眼，眼中尽是赞叹，又笑道：“江南那边一直在下雨，也难怪货物来不了。我们叔侄闲来无事，原想上京逛逛，见识见识京城风物，这才顺便贩运些货物！哪知道倒赶巧了！哈哈哈哈…….”
“可不是，赶巧了！”李延顺说着一拍大腿，嘿嘿笑了几下，稍稍踌躇，终于十分坦诚道：“吴老板，您一看就是爽快人！我也是爽快人！我可把什么都跟您说了，这个，嘿嘿，这个——价钱方面，您看，嘿嘿，是不是——当然了！我们绝不会亏待了您！”
吴管家笑笑，明白他的顾虑，但是他却不便做主，眼角不自觉的瞟向引章。引章仰起小脸，脆声道：“我叔叔才不是贪钱的人呢！大家交个朋友，往后还可以有来有往嘛，您说是不是？”
“对对对！交个朋友，长来长往！吴老板，您这小侄子可真懂事机灵，将来一定出息！”李延顺见吴管家并不反对引章的话，心里有了底，暗自松了口气。
于是，三人坐在舱中闲聊，李延顺听说他们是来京城游玩的，作为皇城根下一员的天生优越感和自豪感大大增强，当下十分殷勤主动将京师风物一一向他们介绍。他本是跑惯生意的人，见多识广，嘴皮子功夫了得，又加上存心巴结，这一说说得滔滔不绝，口若悬河，天花乱坠，绘声绘色，不但引章、吴管家，不知何时，竟连在舱中休憩的船家父子也围了上来听住了！
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