谈判就要有谈判的流程，尤其是电视台这样的企业。
即使是台长对这次合作高度重视，但是该走的流程还是一样不能少，而来了一位接待的副主任，已经算是读过韩晓他们的到来，很重视了。
来接待是这位副主任，但是真正谈合作，却是以龙丹妮这个制作人为主。
原本龙丹妮还想着，自己和吴奇私下有接触，这次谈判应该避嫌的，但是欧阳台长的一番话却让她放下心来：我们台里，只有你最熟悉合作方，你不去谁去？而且你还是《超级女声》的制作人，这次谈判不管结果怎么样，我都给你担着……
话都说到了这种程度了，再推脱就是推辞了。
在韩晓他们刚到，风风火火的龙丹妮立刻来见了韩晓一群人，因为离着原定的节目的制作时间越来越近，龙丹妮的时间一点耽搁不得。
计划早已拟定了，吴奇一方出宣传资源，而芒果台作为主办方，提供制作班底，还有大型的播放平台。
说实话，就这个节目而言，吴奇这一方对于芒果台不是必须，多了一个力量，算得上锦上添花，而非雪中送炭。
而吴奇想要自己举办这个节目，却难如登天。
因为吴奇没有完善的制作团队，没有合适的播放渠道。这时还不是后来那种流行制播分离的时代。
此时的电视台，对于一些精良电视剧会花钱购买，但是综艺节目圈都是电视台自制的。
吴奇心理明白这个节目是个爆款，但是对于芒果台来说，这是欧阳台长上任后的第一把火，他们并不知道这个节目会不会成功，只是知道这事关新台长的政绩，能提高一点成功率就高一点成功率。
就比如脸谱网，那强大的互动渠道，还有三人行比较便宜的推广渠道。
都是芒果台垂涎不已的。
双方先拟定自己可以付出的筹码，比如脸谱网的全渠道推广，比如芒果台的精品制作班底，比如三人行广告可以提供一万处户外广告牌，又比如芒果台承诺，节目可以在热门时段进行播出……
双方对于对方能够拿出的筹码，还是很满意的，这就可以看的出双方都很有诚意。
下面比较艰难的过程，就是开始利益分配了。
版权怎么算？
广告费是怎么算？
选秀节目的明星经纪收入又怎么算？
……
唇枪舌剑，互不相让。
在韩晓一方的看法，自己这一方属于广告费投资入股的形式。
版权利益应该分享，广告费也应该按照投资比例分配，而明星利益可以交给芒果台……
他们是想当股东……
而芒果台这边就不乐意了。
制作算我的，播放平台算我的，创意也是我的。你提供了宣传渠道，和互动平台就想入股？还想同股同权？
做梦！
所以这歌项目监制魏林，也立刻跳出来争取利益。
在他看来，三人行广告和脸谱网只是属于芒果台的广告商，与芒果台是广告主的关系。
芒果台支付费用，使用三人行的广告资源，和脸谱网的互动平台。
而这个节目全部广告收入，应该全部归芒果台所有。
至于芒果台需要支付的广告费，则要在节目完成后，根据节目的效果给钱。
也就是说，芒果台此时，只需要给韩晓一方几张白条。
等到节目播放全部完成后，才能兑现。
如果这个节目效果不好，对方还不用支付广告费！
虽然韩晓知道这是对方的谈判技巧，试图在谈判桌上一个唱红脸一个唱白脸。
但是当他听到这么无耻的言论的时候，原本他脸上的笑容，却突然就凝固了。
心里暗骂：太无耻了！
按照这样的做法，完全是把自己一方当作肥羊啊？
自己这方，先供货，对方后付钱，如果对方的销量不好，还可以不付或者少付钱。
这样的条件是坚决不能答应的。
他当即就要据理反驳，但是何律师拍了拍他的肩膀，然后站了起来。
何律师呵呵一笑：风险与收益要相关，我们吴董是相信欧阳台长的为人，还有龙制作的节目水平，才有这次会面的，我们是来谈合作的……不是来出卖自己利益的……如果再有一些不合时宜的试探，就不必再提出了，让我们看看对方合作的诚意……
软中带刚，让韩晓这个新人明白这位何律师的厉害。
如果韩晓据理力争，对方反问一句：你说怎么办？
说了，就透露了自己一方的部分底线。
而不说，难道是认为这位魏林的提议有道理吗？
但是何律师完全不和他在这个圈子里比比，就差指着魏林的鼻子骂：这货是不是故意给欧阳台长捣乱，破坏合作的啊？
事业单位，明确的上下级服从理念，深入人心。
有时候不是你的业绩漂亮，你就可以升职加薪，而是取决于你在领导心目中的形象和地位。
用场面话就是：该同志热情配合组织工作。
服从上级领导，就是配合组织工作。
何律师直接就指责对方，你们是不是内部有矛盾？有人要故意破坏谈判？
魏林脸色有点尴尬。
他提出的这个条件，是抱着有没有油水，先捏一捏再说的想法。