“如此一来，我们前期铺设的所有的品牌推广都很容易功亏一篑了，毕竟他们一直都不愿意接受我们的管理方案，他们明面上接受，可是私底下不惜成本的低价竞争，我们的适时优惠也是针对老的客户，他们对此都有意见，实在是不应该。我们得好好想想，这么多年来，我们都没有聚集过这批经销商，我们要不要把他们聚在一起，好好开个会重申一下我们的规矩，以及遵循市场规则的条款？”李昊想了想，似乎也没有别的办法。
徐瑶看了眼李立笙，再把经销合同和一些销售制度拿出来翻了翻。
“这样吧，下个月初，把经销商、批发商，代理全都叫到这里来开大会，我们就定一个日期，开经销商年度会议，总结过去一年和下一年的计划，还有让大家知道，价格我们要统一起来，觉得能卖的，我们签合同，不能遵守的，我们去掉经销资格，要统一售价我们才能有管理可言。还有，把我们的制度印成册子，每个经销商代理商都要有。出一批海报让所有消费者知道，我们正品是全国统一零售价，最后，我们要分析一下不同区域的消费特性，给他们提供不同的产品，给他们做参考，不要所有产品都卖给他们，要适当的进行主动筛选。你们看看联系一下经销商们，先安抚一下他们的情绪，把相应的方案跟他们谈谈，首要就是先稳住这批受影响的但是一直信誉良好的经销商，至于那些扰乱市场的，我们要进行处罚。”
“可是爸，我们要是对他们进行处罚，他们肯定意见很大的，这要是一下子经销商都跑光了可咋办？”李昊想想，这也不算是良策，毕竟每个区域都有不同的经销商，他们对于公司的管理也有一些意见，再对此进行惩罚，会不会适得其反。
“这个有奖有罚，容不得他们有意见的，有时候我们就是太放任，太在意他们的情绪，反而容易导致他们对我们意见更大，人都是要有方法去约束的，如果没有约束，要么是一盘散沙，要么是各自为政，要么就会像现在这样，各自扰乱市场，我们既然要做品牌，就不能放任自流。”
李立笙非常清楚，加盟商比直营的更需要管理，更多的是要解决他们的需求，还有他们存在的问题，把问题都捋清楚了，形成有奖有罚的机制，才能让经销商的关系和市场的秩序有良好的发展。
“我赞成你爸的说法，现在我们专柜的价格一般都比其他地区的批发商要高，我们没有区分过品牌、专柜、批发和经销的关系，容易造成产品混同，价格间更加没有差异，这长期以往的确会让消费者认为，你们放在专柜里卖得贵不值得。当人们都倾向去找批发商，那么我们以后想做中高端路线就极其困难了。而且几个百货的入货量不低，我们要是因小失大，以后想要走更好的品牌路线就很难了。为了及时止损，拿一两个乱价的经销商出来杀鸡儆猴很有必要。”
徐瑶在价格表上分析了一下，整体的销量和一些情况都做了批注。
“那如果要这么做，我的餐饮和专卖店的方案就得搁置一下了，毕竟现在大肆铺张的去开展工作还是挺不合时宜的。我先去跟这些经销商联系一下，我们尽快出个更新制度，奖惩机制的，好让他们也有章法可循。妈，你这边看看负责一批，我负责华北华东和华西，你负责其他区域。”李昊说干就干，两个人热火朝天的忙了起来，李立笙忽然想起了些什么，便脚步匆匆的往外走去。