盲盒，核心的卖点是“让人觉得”他们占到便宜了。
所以，只要抓住这个“核心”，这个计划就已经成功了一大半。
而卫兰的计划就是围绕着这个核心，让幸存者们“自以为”薅到了中心城羊毛，目的就达成了。
具体操作也很简单。
陈燃拿出来了一批新鞋，卫兰逐一检查、评估。
最后给出的评估价是，150颗子弹至480颗子弹之间。
如果明日以这个价格出售。
预计外面的幸存者平均每100个人，或者是50个人买一双鞋。
中心城外按照400万幸存者算，一个月下来大概可以卖5万至6万双鞋。
营业额预计在1700万至2000万之间。
这便是普通人的常规操作。
但如果换一种销售策略。
根据鞋的品牌不同，给它们划分7个档次。
7等鞋售价200子弹。
6等鞋售价300子弹。
5等鞋售价500子弹。
4等鞋售价800子弹。
3等鞋售价1500子弹。
2等鞋售价3000子弹。
1等鞋售价5000子弹。
这些鞋摆在货架上，明码标价。
价格、尤其是3等、2等、1等的价格写大一些。
最后在“高档区”，推出仅需“398子弹”的盲盒大礼包。
398子弹其实就是400子弹，比卫兰估价的最高档的鞋480子弹，也才只少了80颗子弹。
而398子弹的盲盒，从7等一直到1等的鞋子都有一定的“概率”开出来。
并且由中心城承诺，在现场开出“3”等以上的盲盒，中心城会以官方出售的价格进行回收。
1等鞋5000子弹回收，2等鞋3000子弹回收，3等鞋1500子弹回收。
这么操作就很牛逼了！
试想一下，一共7个等级的鞋子，398子弹的盲盒。
幸存者只要不是开出最差的6等7等，其它不管开出什么、都是赚的！
甚至开出3等以上的盲盒，现场就可以“真金白银”的兑换子弹。
而开出6等鞋，也只才赔了98颗子弹而已。
最差的运气，开出一双7等鞋，但也是一双新鞋、也能穿……
这么一番操作之后，幸存者们会怎么选？
人类都有一种迷之自信，每个人都觉得自己是与众不同的。
每个人都觉得自己、至少是“有时候”很幸运。
以小博大的机会，谁都喜欢。
这其实也是一种不劳而获的潜意识。
并且，在开盲盒的那一瞬间……紧张、刺激、期待之下，人类的大脑会分泌大量的多巴胺……
这种短时间内获得大量多巴胺的方法，会让人上瘾。
这其实就是“赌性”。
人都有赌性！
因为赌博可以在短时间、甚至是一瞬间内获取“大量的多巴胺”、而让人沉醉其中，不能自拔。
在很多男人的感受中，这种快乐甚至已经超过了哆嗦的那一瞬间。
而卫兰的“盲盒计划”，就是让幸存者在购买“基本生存物资”的时候，还为他们提供了“短时间获取大量多巴胺”的途径。
这种诱惑力就太大了！
这还只是其一。
其二，让幸存者们“亏了也开心”。
这个更简单。
只需要在398子弹的盲盒中，大量掺杂中心城售价800子弹4等鞋、以及500子弹的5等鞋。
这就能达到“亏了也开心”的效果。
因为在幸存者购买盲盒的时候，说明了他潜意识里已经认可了你的标价。
而不会去思考你卖的贵不贵。
用398子弹的盲盒，开出了售价800子弹的鞋子，他会去与售价200子弹的鞋子做对比。
只要比那个好，他就会觉得自己赚了。
但其实这类鞋子，如果是正常操作、最多只卖250子弹，或许还要被幸存者嫌贵。
而用了盲盒的操作。
幸存者觉得自己用了398子弹就买了一双800子弹的鞋，很开心。
而中心城却是把250子弹的鞋卖到了400子弹，也很开心。
结果就是大家都开心。
其三，最后一点。
盲盒计划，1是利用了人类贪小便宜的心理，2是利用了人类的赌性。它可以让原本只想买一双鞋的幸存者，买更多的鞋。
一个人花398子弹买盲盒，开出了一双800子弹的鞋，觉得自己今天的“运气不错”，他就或许会忍不住再买一双。